买一赠一不等于赚到

  首付80万,尊享300平方米别墅人生,送户口,送花园,高考送90分。”这个中国式的捆绑销售,看到赠品,我泪奔了!
  
  买房送车位,买房送奶牛,买房送户口,买房送装修……楼房与车位捆绑销售,手机与电话卡捆绑销售,甚至超市里的酸奶也会捆绑销售,我们身边,捆绑销售早已见惯不惯,当我们行走在各大商场时,看着名类繁多的疯狂打折和促销,不免心想:他们这样做还赚钱吗?会赔钱吗?
  
  以我的亲身经历为例:去年九月份,我打算换台电脑,本想着十月份买的,毕竟黄金周肯定会有打折优惠的,于是每天都关注那款笔记本。但后来等不及了,就提前买了,买回来之后还怪自己太冲动。黄金周到了,我虽然买了,但还是忍不住去店里看看有什么活动,结果发现我买的那款价格比原?砉罅撕眉赴伲∷淙凰邓透鲂〈蛴』???鬯阆吕椿故潜戎?暗墓罅撕枚?hellip;…那一刻我觉得自己特别庆幸,但又为店里其他买数码产品的同志们觉得悲哀。
  
  这是典型的捆绑销售。捆绑销售是共生营销的一种形式,是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作,从而扩大它们的影响力,它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式,开始被越来越多的企业重视和运用。但不是所有的企业产品和服务都能随意地“捆绑”在一起。捆绑销售要达到“1+l>2”的效果,这取决于两种商品的协调和相互促进,而不存在难以协调的矛盾。捆绑销售的成功还依赖于正确捆绑策略的制定。
  
  从经济学上来讲,买一送一比打五折更给力,站在消费者的角度来说,白送会更好,所以“送”比“折”听起来更有吸引力。买一送一可以送出去一些库存商品,当消费者挑中一件喜欢的商品之后,对另一件东西的要求会降低。所以说,买家都没卖家精,再吐血的打折,再疯狂的降价,都只是为了促销而使用的伎俩。商家利用捆绑销售来提升销量,好的捆绑让消费者受益,但更多的,是深藏陷阱。
  
  某开发商打广告:“买一层送一层”,真的有这样的好事么?你要坚信,天上不可能掉馅饼的。开发商不会白送你东西的,这几天在网上经常看到不少业主在抱怨上当了,受骗了,所谓买一层送一层的房子,居然都是“黑户”!
  
  赠品质量问题概不负责
  
  商家在“买一送一”上不仅爱玩文字游戏,还认准了消费者赠品不用付钱的这种占便宜心理,将质量不合格的商品变相捆绑销售。
  
  胡小姐在电脑城买了一台4000元的电脑,当时店家承诺送音响、插座和耳麦。胡小姐觉得挺划算,就高高兴兴地把电脑抱回了家。可是刚过一个月,送的插座就突然着了火,当胡小姐找店家理论时,对方却说赠品属无偿赠送,质量问题概不负责。这是没出什么问题,万一是房子着火了或人毁容了,这事可就大了。
  
  赠品价值远没那么高
  
  不管是超市还是商场,所谓的赠品要么是积压时间过长,早就卖不动的滞销品,要么是“三无”商品,要么是快过期的商品,质量和安全都无法保证。有业内人士指出,那些说赠品价值多少的,只不过是为了吸引消费者的一个伎俩,其实根本不值那么多钱。